Перед разработкой сценария продаж нужно задать вопрос: 'а ты сам бы купил этот товар или услугу и за такие деньги?'. Если ответ 'нет', то нужно искать аргументы. Нужно разложить по косточкам портрет и боли клиента, после разобрать каждое из преимуществ товара и компании, и вычленить действительную ценность. В таких случаях, когда команда ничего не может найти, лучше поменять работу, чтобы не портить себе карму.