Перед разработкой сценария продаж нужно задать вопрос: 'а ты сам бы купил этот товар или услугу и за такие деньги?'. Если ответ 'нет', то нужно искать аргументы. Нужно разложить по косточкам портрет и боли клиента, после разобрать каждое из преимуществ товара и компании, и вычленить действительную ценность. В таких случаях, когда команда ничего не может найти, лучше поменять работу, чтобы не портить себе карму.
# Продажи
Статья о том, как использовать технику 'Рука-копье' для вежливого перебивания собеседника в переговорах. Также автор просит обратной связи от людей, прошедших его тренинг, и ищет добровольцев для отснятия переговорных боев в Москве.
Старт курса в оффлайн-школе продаж в Москве состоится 21 января. Занятия будут проходить 3 раза в неделю, с 19:00 до 21:30. Всего 12 занятий. Адрес: г. Москва, ул. Люсиновская, д.13, стр.1 (м. Добрынинская). Цена участия от 30 000 руб. Бронировать место в группе можно на сайте школы продаж.
Сегодня вечером состоится первый вебинар-презентация он-лайн школы по продажам и переговорам. Вебинар пройдет 14 января в 20:00 по Москве. Ссылка на регистрацию: https://wep.wf/6djey2