Динуля, писатель прям)))) Но все по делу)))) ЧТОБЫ ПРОДАТЬ, ЧТО-НИБУДЬ НЕ НУЖНОЕ...
⠀
Сначала нужно купить, что-нибудь не нужное...самим у себя!😎😜
⠀
Первый вопрос, который мы задаём нашим клиентам до разработки сценария продаж: а ты сам бы купил этот товар или услугу и за такие деньги? И если ответ «нет». В таком случае вопрос не сценария продаж, а в первую очередь поиска аргументов.🔍🧐
⠀
Зачастую нужно потратить несколько часов, чтобы разложить по косточкам портрет и боли клиента, после разобрать каждое из преимуществ товара и компании, и вычленить действительную ценность.💍💍💍
⠀
И это моя любимая часть тренинга, когда у людей, привыкших говорить клише -«у нас соотношение цены и качества»🤮, вдруг загораются глаза! 👀 Ого, оказывается мы не просто продаем, наш товар вон сколько пользы приносит появляются живые точечные аргументы. 👌🏼 И из стандартного набора уже получается убойный.💯
⠀
Но к сожалению, бывает и так, что команда во главе с руководителем, ничего найти не могут... Жалко этих ребят... получается следующее - «я бы сам не купил, своим бы не посоветовал, но продать-то надо...».😪🤦🏼♀️
⠀
Мой ментор и основатель школы продаж Сергей Азимов в таких случаях говорит честно и прямо: 🤟🏼 «ребят меняйте работу, не портите себе карму». Как хорошо, что ментор у меня именно такой.😀😍
